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卡位营销新战略

2013-08-01 07:11:03 本文行家:严开钧

卡位营销新战略金融创新是过去二十年金融业的关键词,过高的杠杆运作造就了许多优秀的金融企业,而在金融危机下,也放大了企业的风险,令这些企业在数天之内破产。竞争格局的急剧变动令传统的管理理念变的无效,在这种情况之下如何成就卓越?越来越多的事实,越来越多的血淋淋的案例警示着我们,今天不同于过去——这是一个动态竞争的时代,就像一场篮球比赛,有对手,有伙伴,都在快速的跑动着,必须得时时观察、准确判断,观察球

卡位营销新战略卡位营销新战略

   金融创新是过去二十年金融业的关键词,过高的杠杆运作造就了许多优秀的金融企业,而在金融危机下,也放大了企业的风险,令这些企业在数天之内破产。
  竞争格局的急剧变动令传统的管理理念变的无效,在这种情况之下如何成就卓越?
  越来越多的事实,越来越多的血淋淋的案例警示着我们,今天不同于过去——这是一个动态竞争的时代,就像一场篮球比赛,有对手,有伙伴,都在快速的跑动着,必须得时时观察、准确判断,观察球的落点,发现及创造机会,卡位前进,阻拦对手,获得控制权,抢球快速上篮。
  中国企业是全球化竞争这个“篮球场”中的一员。我们的管理比不了国外企业,我们的技术比不了国外企业,我们的规模比不了国外企业,我们的品牌初成型也比不了国外企业。我们就像篮球场上的小矮个,处处受掣肘,必须进行有效的卡位,才能拥有立足之地。
  寻找你最长的板子,明确定位,充分利用和整合企业的自身优势,准确卡位,有效切入,建立区隔,做到最好,创造一片属于自己的蓝海,使对手无法复制与超越!
  “卡位”这个词语来自篮球或者足球比赛里,指在比赛过程中,球在空中的时候,球员精确判断球的有效落点,抢先对手占据有利位置。将对手阻挡在最佳位置以外,从而获得控制权,要是他硬撞的话,就会被弄倒在地,形成有效的“卡位”。
  卡位的关键在于精确地判断有效落点,并抢先对手占据有利位置。谋事在人,成事在天。企业有了困惑怎样寻找营销FroMEMKT.com.cn战略?怎样让企业至少在短时间内,使竞争对手无法超越?这些都涉及到卡位的问题。
  放眼全球化市场机制,很多企业在进行竞争时,往往会只在乎对手的实力及跟风,而对于自身的优势却完全没有研究过,中国企业也不例外。目前,中国企业存在着一系列的问题,主要体现在产品同质化,营销战略赶不上市场变化,起不到实质作用,企业的发展是靠产品技术。然而在21世纪的今天,产品技术的核心优势将被替换。一流的企业靠品牌,二流的企业靠服务,三流的企业靠产品技术,这是许多专家以及知名学者共同的见解,然而在互联网3.0的发展以来,18个月的摩尔定律也都打破,未来的发展呈飞快上升的趋势。在未来的企业发展中,我个人认为,先入为主的观念却始终未变,特别是在中国市场中。因此,在调进行了4651家企业客户,24403位高层管理人员的市场调研后,我们毅然提出了“卡位”战略的企业新思维。
  卡位战略已经成功为一些企业的发展解决了困惑,如卡位战略成功的为西门子、金晶等企业提高了在行业的竞争实力,抢先竞争对手占据了有力的位置,形成了技术壁垒,让竞争对手短时间之内无法超越。

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